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优化产品结构 创新营销模式 | 汉府红木内外兼修求发展

时间:2021-08-27 浏览:3648 + 打印

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今年以来,受多种因素影响,红木家具市场行情不甚理想。对此,汉府红木(原东西南北中红木)负责人马汉龙果敢行动,对内优化产品结构、加强品质管控,对外创新营销模式、强化品牌建设,实现内外双修,努力提升企业核心竞争力。

马汉龙已在红木家具行业摸爬滚打了多年。近年来,在他的带领下,汉府红木已由父辈经营的红木家具小作坊发展成为规上企业。他说,在瞬息万变的市场形势中,企业负责人要找准企业定位,灵活调整经营策略,才能提高资金利用率和抗风险能力,使企业稳步发展。
 

选用新材,丰富产品线


受父辈的影响,马汉龙在美高梅在线娱乐第一品牌家具行业勃兴时进入东西南北中红木,在多个岗位上锻炼过,这些经历培养了他对产品和市场的敏锐度。

创办之初,东西南北中红木专业生产红酸枝家具。2014年后,红木家具市场从巅峰回落,马汉龙果断决定改变家具用材,选择了生产当时市场上做得较少但需求量较大的阔叶黄檀家具,“机缘巧合,通过用材更换,扩大了产能,销量得以迅速增加。”

“近年来,红木原材成本不断上涨,消费者的消费观念和审美需求也呈多元化发展。”今年,根据市场的变化,马汉龙及时优化了产品结构,在原有阔叶黄檀家具的基础上新增了柬埔寨酸枝家具,丰富了产品线。
 

弘扬工匠精神,狠抓品质
 

上个月是汉府红木一年一度的“质量提升月”,全体员工以“弘扬工匠精神,打造卓越品质”为目标进行了一场技艺大比拼,在比、追、赶、超中提升生产工艺,提高家具的细节制作水平。表现好的工匠,该公司还给予了相应的奖励,以此树立典型,发挥优秀工匠的模范作用。

生产能力是家具企业综合实力的重要体现。历经多年的工艺锤炼与经验积淀,汉府红木目前已拥有60000平方米标准化厂房,形成了一套有效的质量管控体系,在制作工艺上已高于行业标准,致力打造精品家具。

“无论材料如何变化,我们对产品的品质要求不变。”汉府红木始终遵守“精选良材、顺应木性”的原则严格选材,严格控制木材稳定性,坚持100%榫卯拼接、纯手工素面打磨。去年开始,为让消费者放心消费,汉府红木转型试用水性漆,更加绿色环保。
 

创新营销模式,扩大销售


去年开始,汉府家具在提升生产工艺和产品品质的基础上,对品牌宣传、销售渠道、营销方式等进行升级,尤其是销售渠道,改变了以往单一的门店输出,大力拓宽线上营销手段,开启线上销售。

“线上引流,无非就是要吸引客户。如要精准吸引客户,就要学会‘吸客’‘养客’。现在,消费者的线上消费额度越来越大,大额消费逐渐增多。对于红木家具企业,这无疑是一个机会。”马汉龙说,“线上”一直是红木家具销售比较薄弱的地方。受到疫情影响,“线上引流+线下成交”的“新零售”模式勃兴,这种模式若要有效应用,不仅需要专业团队做精准的线上推广,更需要企业的产品品质和品牌影响力支撑。

为赋能全国经销商,汉府红木还为经销商提供营销思维、营销策划等专业培训,定期给予让利优惠,助力经销商突破困境,实现厂商共赢。

 

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